Efectul Florida, cum să -i influențezi pe ceilalți schimbând limba noastră

Hai sa vorbim despre Efectul Florida Și a investigației care a arătat că tipul de limbaj pe care îl folosim pentru a comunica are o influență neașteptată, mult mai mare decât credeam, în comportamentul din punct de vedere automat și inconștient.

Conţinut

• Experimentul cu efect din Florida
• Rezultatul experimentului
• Concluzii ale experimentului
• Cum se aplică efectul din Florida
• De ce să primiți numele efectului din Florida
  • Bibliografie

Experimentul cu efect din Florida

Psihologul și Premiul Nobel pentru economie în 2002 Daniel Kahneman, El s -a referit deja la acest fenomen din cartea sa: Gândește -te repede, gândește -te încet. Această investigație s -a dovedit a fi de cea mai mare importanță de înțeles Cum ne influențează modul în care vorbim, Cum ne exprimăm și chiar modul în care dialogim cu noi înșine, astfel încât Cuvintele concrete pe care le folosim influențează direct comportamentul oamenilor.

În această cercetare, studenții de 19 ani au fost separați în două grupuri. Primul grup a arătat o serie de cuvinte cu care trebuiau să formeze fraze. Deși nu știau, acele cuvinte erau legate într -un fel sau altul de conceptul de tinerețe, într -un mod care nu era evident pentru participanți.

Celălalt grup, pe de altă parte, a fost oferit într -un fel cuvinte pentru conceptul de bătrânețe, astfel încât nu a existat o relație evidentă a cuvintelor cu acest concept care să poată influența membrii grupului. În mod similar, fiecare participant a trebuit să formeze diferite fraze folosind aceste cuvinte.

Acest lucru a determinat efectul Amorsare Daniel Kahneman vorbește, unde suntem pur și simplu generând o primitate a cuvintelor unui concept specific, Într -un caz de tineret la o altă bătrânețe.

Când au citit doar cuvintele și au dezvoltat frazele, li s -a cerut să se mute într -o altă cameră unde ar trebui să continue cu experimentul. Ceea ce nu știau este că adevăratul experiment a fost să calculeze timpul necesar pentru a trece de la prima cameră la a doua.

Rezultatul experimentului

Rezultatul experimentului a fost uimitor, deoarece nici măcar cercetătorii înșiși nu se așteptau la rezultate atât de clare și evidente. S -a dovedit că grupul care a fost influențat de primatul cuvintelor legate de tineret, s -a mutat substanțial mai rapid și, prin urmare, a ajuns în mult mai puțin timp în a doua cameră, că grupul care ar trebui să formeze fraze cu cuvintele care erau legate de bătrânețe.

La sfârșitul experimentului, ambele grupuri au fost dezvăluite ce s -a întâmplat și niciunul dintre ei nu a fost conștient de faptul că cuvintele erau legate de vreun concept de bătrânețe sau tinerețe. Nici măcar nu și -au dat seama că au mers cu o viteză mai mare sau mai mică a ceea ce au făcut.

Concluzii ale experimentului

Acest rezultat incredibil și revelator a permis legarea efectului de înflorire cu efectul Amorsare Declarație de Daniel Kahneman. Experimentul a demonstrat cum Limba noastră declanșează anumite comportamente și acțiuni sau mișcări pe care o facem fără să ne dăm seama.

Și apoi? Ce concluzii obținem toate acestea? Nu suntem deținute de comportamentul nostru și nu putem face nimic pentru a -l evita? Putem crede că nu suntem proprietari ai acțiunilor noastre dacă vedem că sunt atât de influențați de agenții externi, dar, în realitate, concluzia pe care o obținem este exact opusul, deoarece Depinde de noi pentru a ne gestiona limba Și alege foarte bine și în mod conștient cuvintele pe care le folosim pentru a comunica, deoarece realitatea este cu adevărat ceea ce interpretăm din realitate.

Cum se aplică efectul din Florida

Este vorba despre a fi foarte atent cu cuvintele pe care le folosim și utilizați, pe cât posibil, Cuvinte de conotație pozitivă Când comunicați. Nu este vorba să arătăm optimism, deoarece la fel ca pesimismul, este o distorsiune a realității către o perspectivă care nu este neapărat adevărată, ci să reflectăm pozitivitatea cu cuvintele noastre, cu care exprimăm pur și simplu adevărata realitate alegând partea care ne îmbunătățește cel mai mult , asta ne oferă cel mai mult și descrie -l astfel.

Pune -ți viața automat și inconștient prin efectul Florida și efectul Amorsare de primatul limbajului nostru în comportament. Este uimitor, dar mintea noastră este gratuită, mintea noastră alege, dar puteți alege cum să vă gestionați mintea. Avansați și jucați -vă cu avantaj

De ce să primiți numele efectului din Florida

Studiul original pe care l -am explicat că aveți un nume mic senzaționalist. A fost ceva de genul: Automatizarea comportamentului social: efecte directe asupra construcției caracteristicilor și activării stereotipurilor în acțiune. Numele efectului din Florida a apărut mai târziu ca urmare a unuia dintre termenii grupului care a primit cuvintele cu primatul legat de bătrânețe. Cuvintele studiului pentru acest grup au fost: îngrijorat, florid, vechi, singur, gri, egoist, atent, sentimental, înțelept, încăpățânat, amabil, bingo, retras, uitat, retras, încrețit, rigid, tradițional, amar, amar, ascultător, conservator, țesătură, dependent, antic, neputincios, credul, prudent și numai.

Cuvântul din Florida este legat de bătrânețe în Statele Unite, deoarece este starea la care mulți pensionari sunt retrași atunci când ajung la sfârșitul vieții lor de muncă, iar de acolo a luat în sfârșit acest efect curios.

Bibliografie

Automatizarea comportamentului social: efecte directe ale construcției trăsăturilor și activării stereotipului asupra acțiunii