Succesul Zara Psychology of Fast Fashion (și ieftin)

Pentru un număr mare de oameni din țări bogate din întreaga lume, cumpărăturile pentru magazine de îmbrăcăminte au devenit un hobby foarte popular, un activitate plăcută și puternic dependentă, Ca și în cazul social media. Atât pe stradă, cât și pe internet, magazinele de îmbrăcăminte ieftine au proliferat unde să facă achiziții rapide și accesibile pentru majoritatea buzunarelor.

Conţinut

• Zara și plăcerea de a cumpăra ieftin
• Procesul neurologic al achiziției
• Zara și consumul rapid de modă
• Succesul lui Zara (și alții)

Zara și plăcerea de a cumpăra ieftin

Mai multe studii au arătat că creierul găsește plăcere în căutarea unor lucruri ieftine, pe care tindem să le cumpărăm doar pentru simplul fapt de a avea un preț bine, deși nu avem nevoie de ele și nici nu le căutam în acel moment.

Această dinamică are consecințe semnificative. Consumatorii riscă să fie prinși într -un rutină hedonistică în care căutarea continuă a unor lucruri noi le lasă nemulțumiți și nemulțumiți. Pentru cei mai mulți, defalcarea acestui ciclu nu este atât de ușoară, nu este ca și cum ai pur și simplu să te angajezi să nu cumperi nimic. De aceea, nu este întâmplător faptul că achizițiile au devenit o activitate atât de absorbantă și compulsivă: motivele sunt în neurologia, economia, cultura și tehnologia noastră.

Când observăm un nou articol, primul lucru pe care îl privim este prețul articolului menționat. Cortexul prefrontal medial ia în considerare decizia care trebuie luată, deoarece insula, care procesează durerea, reacționează cu costul economic. Apoi creierul decide dacă să cumpere produsul sau nu, începând cu un Concurența hedonică între plăcerea de achiziție imediată și durerea imediată a plății.  Și mentalitatea noastră este în conformitate cu dovezile că obținem fericirea în cumpărarea și obținerea de lucruri noi, cu sentimentul de a dori ceva.

În timp ce plăcerea este activată doar din actul de a căuta, trebuie să luăm în considerare faptul că obținem și plăcere în actul de cumpărare, sau mai precis, în Obțineți o afacere. Cortexul prefrontal medial este partea creierului care face analiza cost-beneficiu. Este sensibil nu numai la preț, ci și cât de mult ne poate plăcea acest produs. Dar că comparația celor doi: cât de mult îmi place și ceea ce mă încarcă pentru asta, este ceea ce se numește „utilitate tranzacțională”, spune Tom Meyvis, profesor de marketing la Stern School of Business de la Universitatea din New York și Expert in în Psihologia consumatorilor. „Acest lucru arată foarte mult cu hainele”, spune el. „O parte din bucuria obținută din achiziții nu este doar că ați cumpărat ceva care vă place cu adevărat și pe care îl veți folosi, ci și că veți obține un rezultat bun.-

Procesul neurologic al achiziției

Cumpărăturile sunt un proces complex, neurologic vorbind. În 2007, o echipă de cercetători din Stanford, MIT, Carnegie Mellon și a studiat creierul mai multor subiecți de testare folosind rezonanță magnetică funcțională în timp ce au luat Decizii cu privire la achiziționarea de îmbrăcăminte. Cercetătorii au descoperit că atunci când au fost prezentați la unul dintre subiecții studiului unui obiect de dorit de vânzare, Centrul de plăcere sau Nucleul Acumbens în lumina creierului său. În plus, cu cât acea persoană dorea mai mult îmbrăcămintea, cu atât este detectată o activitate mai mare cu rezonanța magnetică funcțională.

Dacă doar să vezi elemente dezirabile și să te gândești să obții un chilgrie de bucurie, se generează gândirea la achiziționarea ei, este clar că nu ar putea fi proiectat o cultură de consum modernă decât cea mai plăcută decât cea a consumului ieftin și a tranziției rapide.

Zara și consumul rapid de modă

După cum vedem, această modă alimentează perfect acest proces neurologic. În primul rând, hainele sunt foarte ieftine, din ce în ce mai mult, ceea ce face ușor de cumpărat. În al doilea rând, noul Livrări de magazine Sunt foarte eficiente, ceea ce înseamnă că clienții au întotdeauna ceva nou de făcut și ceva de dorit. Magazine celebre precum Zara, Acest „design” și realizează două noi livrări de îmbrăcăminte în fiecare săptămână, sunt renumiți pentru eliminarea designerilor înalte, care Permite clientului să obțină ceva similar cu originalul cu o mică parte din cost, Cu un preț semnificativ mai mic decât restul pieței, astfel încât produsele sale sunt percepute ca o afacere.

Succesul lui Zara (și alții)

Așadar, nu este surprinzător faptul că mărcile de modă rapide, cum ar fi Zara sau H&M, raportează vânzările de vânzări an de an.

Etichetele de preț de tentle în îmbrăcăminte de modă și accesorii pentru a face cumpărături impulsive la prețuri accesibile sunt prea „bune” pentru a rezista.

Zara are succes, deoarece este cea mai bună dintr -un segment de piață numit rapid. Uită -te la numele acestui segment de piață. RAPID.

Chiar și așa, singura modalitate de a converti vânzarea de îmbrăcăminte ieftină într -o afacere cu adevărat profitabilă este de a vinde multe. Exact asta a făcut moda rapidă și generând profituri mari în acest proces. El fondatorul Zara Amancio Ortega este Recunoscut de revista Forbes Ca „cel mai bogat retailer din lume.„Pe de altă parte, O persoană mai bogată din Suedia este Stefan Persson, președintele H&M. Și companiile lor continuă să crească ..